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东南大学四个大学生抓住商机成立正装租赁公司，3个月就收回成本
公司四位成员也来个正装秀，从左往右依次是袁亨心，丁媛静，李启荣，孙磊。
创业故事
主持记者：董婉愉
现在正是毕业生找工作的高峰期，你假如没有体面的衣服怎么办？不必担心，一天只要5元钱，就能租到一套正装，包括了西装一套、皮鞋一双和领带一条，让你“旧貌换新颜”，给招聘的单位留下好印象。东南大学4位同学意外地发现这一商机，继而将它做大，并成立了租赁公司。
伶牙俐齿
终于谈妥合作干洗店
记者了解到，公司成员一共4人，丁媛静、李启荣、孙磊和袁亨心，他们既有大一新生，也有研一硕士。公司最初由人文学院的丁媛静和交通学院的李启荣共同筹划，去年9月面向东大学子试营业，到今年3月份正式改名为维秀文化传播有限公司,主要是为东大学生提供正装租赁、出售。记者注意到，正装出售的话，大约在400元左右；租赁的话，从一天5元到50元不等，价格不等主要是根据服装的质量。
丁媛静是这个团队中唯一的一名女性，在平时工作中她的缜密周到弥补了男生的大大咧咧粗心大意，更重要的是她有一张让人心悦诚服的利嘴。公司刚成立时，考虑到服装租赁带来的清洗、熨烫问题，他们决定与校外的干洗店合作。李启荣和孙磊两个人联系到了校外一家干洗店，可是谈判中，两人提出的价格一下子就被精明干练的老板娘给否决了，他们在干洗店磨蹭了两个小时，老板娘还是一个字：“不！”到了下午，两个人无可奈何地走出了干洗店，向丁媛静汇报自己的“失败外交”。丁媛静一听就急了：“你们男人就是这样，有什么不好意思说的！”
于是丁媛静抽了个周末，带着孙磊再去那家干洗店。一进去，丁媛静就滔滔不绝地打开了话匣子，有条不紊地给老板娘分析双方合作之后的种种好处，列举了双方的多个利益共同点，原本伶牙俐齿的老板娘一下子被丁媛静抢了风头。没一会儿，丁媛静就和干洗店达成了协议，不仅价格谈下来了，老板娘还提供了学生贵宾卡、熨烫服装等多个优惠项目。
父母支持
给了他们极大鼓励
李启荣是丁媛静的男朋友，他告诉记者，原本是想做校园服装代理的，但又觉得服装店实在多如牛毛，于是还是觉得做得更为专业、更有针对性比较好。凭着做服装生意的亲戚帮助，李启荣在进货渠道方面首先就有了底气，再加上双方父母对孩子创业的大力支持，很快公司就有了二三十套衣服。
巧的是，去年9月刚开业时，正碰上大一新生入校、各个社团招新时期，各社团负责人、面试官都来租借面试服装，打造自己的社团形象。一开始的顺利给了两个人极大的鼓励。
在团队的成员们看来，大学生租赁正装可以用在约会、面试、答辩、朗诵、团队展示、会议、主持、迎宾等等方面。
找工作高峰期
每天租出去二三十套
“我们现在已经有100多套西服和50多件衬衫了。”袁亨心是销售部部长，这个数量的变化，他功不可没。他告诉记者，起初公司还没有成立广告部，袁亨心就拉着自己的朋友帮忙，尽管曾经在校园BBS上的广告图片被批判得一文不值，但袁亨心依旧不气馁。
“凡在本店租过衣服的同学，我们将进行VIP存档，下次不必试穿，我们将保存你们的尺码号，下次电话预定即可。”记者看到，他们还推出了很多贴心服务，还建立了QQ群，大家一起交流沟通。网站上还滚动着模特们穿着公司正装的各种照片，有在学校图书馆的，学校大门前的，而且还就正装的不同款式，做了不同说明，比如“端庄大方型”、“干练型”等。袁亨心还告诉记者，目前市场情况还不错，正值全国挑战杯创业大赛，又恰逢三四月份大学毕业生招聘的火热时期，差不多每天都能租出去二三十套。“9月至12月的短短3个月里，公司就已经收回了成本。”
他们说，给公司更名为“维秀”，取的是英文“We show”，他们在大学毕业之前的终极目标就是要承办起南京所有高校的正装租赁业务。 |
