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服装品牌市场分析与定位（二） |
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[ 日期：2010-08-17 09:44 ] 作者：七色光童装 出处：童装批发 |
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在对消费者进行全面的分析之前，首先要将消费人群按照不同的条件进行分层，以便于更好地了解不同层面的消费者在市场中所占的比重和作用。
从消费阶层来看共分三类： 首先是名牌服装消费群，这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量却占到3% 。
然后是中档服装消费层，这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；最后是低档服装消费层，主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
同时，不同的年龄段也存在着各具特色的消费特征。15岁~25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上工作岗位不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
25岁~45岁的中青年女性：这个消费群大都已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。服装是个人品位和身份的象征，故对其要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。
46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
通过分析我们不难发现，在目前的女装市场上，具有优厚的资源环境、优异的市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业，具有巨大的发展空间和强劲的发展势头。但由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有多少个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装着名品牌一较高低。女装各品牌开发的重点在少女装上或25~35岁之间，谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。经济发达地区大中城市25~35岁的中青年白领女性是品牌服装的主力消费群。高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中、高档消费转变。来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的大趋势。女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向前卫、时尚、自然、舒适、高雅方向转变。 |
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